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| 营业推广策略 | |||||
| 作者：佚名 管理文库来源：不详 点击数： 更新时间：2007-1-14 | |||||
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一、营业推广策略的涵义 市场竞争日益激烈，而相互竞争的品牌差异越来越小，因此企业采取各种手段广泛的吸引消费者的注意，不断的刺激消费者的购买欲望。这些手段除了传统的人员推销、广告之外．还有一种用于一定时期、一定任务的短期特别推销——营业推广。 所谓营业推广，就是在一个比较大的目标市场中，为了刺激早期需求而采取非常规的，优惠性的，能够迅速产生激励作用的促销措施。由于它以在短期内提高商品的营业额为目的的，所以称之为营业推广。 二、营业推广策略的步骤 营业推广是一种短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性。营业推广的战略步骤有以下四个方面的内容(如右图所示)。 1、确定营业推广目标 营业推广目标是根据目标市场的购买者和企业的营销目的而确定的。不同目标市场中营业推广的目标也有所不同。对消费者而言，应配合广告活动，鼓励消费者购买，争取未使用者试用，它是直接引导顾客立即采取购买行为的方法。如采用免费赠送，削价推广等。对中间商而言。应为鼓励中间商增加进货．陈列橱窗，积极推广，而采取的如推广津贴，合作广告，购货折扣等优惠条件。对推销人员而言。鼓励推销人员积极开展推销活动，扩大销售，如发红利、奖金、推销竞赛等。 企业应根据市场类型、营销目标、政策法令以及促销的费用和效益来进行选择。主要方式有：赠送样品、现金折扣、折扣赠券、廉价包装、奖励、代价证券、赠品印花、减价销售、消费信贷、陈列表演、产品展销等。 3．制定促销方案 企业必须确定具体的促销计划以便能更好的达到预期的促销效果。其制定的依据主要包括促销媒体的选择、促销时间的长短、促销时机的确定以及促销预算等等。 4．促销方案的实施和控制 对每一项销售促进工作都必须确定实施的控制计划。包括方案的运行，紧急情况的处理以及准备时间和销售延续时间的控制等。 跟其他促销工具相比，营业推广常常被放在较次要的地位。但是它是一种灵活的、速效的促销方式，是一种刺激更快更激烈的市场反应的手段。因此，企业应当适当的运用营业推广手段．使之与其他促销工具相互配合，相互补充，以求促进商品销售和提高商品的市场占有率。 |
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